יום שני, 22 בספטמבר 2014

פרסום בפייסבוק – איך לפרסם את האירוע שלך בצורה הטובה ביותר?

קיום של אירועים עסקיים מושכי לקוחות חדשים או השתתפות בתערוכות וכנסים בעלי משמעות עסקית יכולים לקחת את החברה או הארגון לגבהים חדשים. כדי להצליח באמת, חשוב להקפיד על יצירת מודעות תוך פרסום נכון. לצורך כך, חשוב לעשות שימוש בכלי הרשתות החברתיות.

שלא כמו פרסום ברדיו, בטלוויזיה או בעיתון, פרסום נכון בפייסבוק נתפס כדבר חדשני ואפקטיבי, בלתי אמצעי ואמין. השאלה הגדולה היא איך לעשות זאת בצורה הטובה ביותר. את ה
תשובה לכך ניתן לחלק לכמה חלקים:

  1. ההיבט הויזואלי 
  2. המילה הכתובה 
  3. שעת הפרסום 
  4. שימוש בפרסום ממומן 
  5. הקמפיין הממוקד 

תמונה טובה מאלף מילים 


כאשר תשומת הלב של הגולש צריכה להתחלק בין גירויים רבים ושונים, חשוב מאוד לתפוס את העין במהירות, תוך שימוש בגורמים ויזואליים בעלי עוצמה. גם כאשר עושים שימוש שיווקי בפייסבוק הכלל הזה נכון, ולכן יש לעשות שימוש בתמונות מושכות וצבעוניות.

התמונות, יכולות להציג אירועים קודמים, מוצרים אטרקטיביים ולקוחות מחייכים. תמונות איכותיות, שיזכו לכמות לייקים רבה וגם לשיתופים, יתרמו מאוד מבחינה שיווקית, בדרך של שיווק וויראלי.


מידע עם ערך מוסף 

למרות שתמונה אחת שווה מאלף מילים, מעבר ליצירת עניין ראשוני חשוב לספק לגולשי הפייסבוק גם מידע אמין, רלוונטי בעל ערך מוסף. הקפדה על ניסוח פוסטים בצורה נכונה, תוך שימוש במלים ממוקדות אשר מניעות לפעולה, תוכל להביא יותר עניין קהל לאירוע הע
סקי .

שעת הפרסום 

כידוע, הפייסבוק הוא זירה שלא נחה לעולם ולא עוצרת לרגע. במקביל, חשוב לזכור שיש משמעות לשעת פרסום הפוסט מבחינת החשיפה המקסימלית לקהל היעד. מוצרים מסוימים וחברות מסוימות יזכו להצלחה אם יעלו פרסום לרשת החברתית בשעות הבוקר בעוד שחברות אחרות, אשר פונות לקהל יעד שונה, יצליחו יותר אם יפרסמו בשעות אחר הצהריים. ככלל, מומחים ממליצים לפרסם סמוך לשעות 10 בבוקר או 5 אחר הצהריים.

פרסום ממומן 

לצד השימוש הרגיל והחופשי בפייסבוק, כאשר רוצים לקדם יוזמה עסקית, כינוס, אירוע עסקי או תערוכה חשובה, יהיה נכון להשתמש גם בפרסום ממומן. השילוב של פרסום ממומן מצליח להביא קהל יעד נוסף, במיוחד כאשר מתמודדים עם יעדים מוגבלים בזמן.

הקמפיין הממוקד 

במידה ולא קיימת מגבלת זמן, אפשר להצליח יותר באמצעות בניית קמפיין ממוקד. קמפיין כזה, שמרכזו יהיה הפייסבוק, יוכל להשיג יעדים בצורה טובה יותר בזכות קונספט מאוזן ואפקטיבי. הקמפיין יכול לכלול תקשורת פתוחה עם קהל המתעניינים, וכך ייצור באז בקרב גולשים נוספים, במספרים גדולים.

אתם מוזמנים לבקר בדף הפייסבוק שלנו!

יום ראשון, 7 בספטמבר 2014

צ'קליסט ליחידת תצוגה

השתתפות בתערוכה או בכנס גדול, אשר מתקיים במרכז הירידים, יכולה להוות אבן דרך חשובה במשיכת קהל חדש, מקומי או בין לאומי. יתירה מכך, הקמת  יחידת תצוגה הוא דבר בעל משמעות גם ביצירת תדמית ייחודית לכל בית עסק ולכל מותג.
חשוב לזכור שעצם הקמת יחידת התצוגה אין בה די. כדי להצליח באמת חשוב לדאוג לעשות זאת על הצד הטוב ביותר באמצעות התייחסות לגורמים הבאים:
  • עיצוב ונראות
  • חומרי עזר, שיווק ופרסום
  • הגורם האנושי
  • תקשורת ושפה

עיצוב ונראות

הדבר הראשון שיש להתייחס אליו בכובד ראש הוא כמובן עיצוב יחידת התצוגה מבחינה חיצונית. למעשה, יש לדאוג לא רק לשטח, חשוב גם לארגן נכונה את הסביבה הקרובה, לדאוג ללוגו גדול וברור, שילוט הסבר מאיר עיניים, פרסומים צבעוניים או אלמנטים אחרים שיכולים למשוך קהל. מנגינה ייחודית, שימוש במסכי פלזמה או דיילת חיננית שמזמינה את הקהל להתקרב ולהביט הם בהחלט חלק חשוב מיצירת נראות אפקטיבית. בין היתר כדאי לשקול:
  • שימוש במחיצות או קירות ליצירת מראה מבודל.
  • שימוש בתאורה רבת רושם, במיוחד בזמן תצוגה בשעות החשיכה.
  • שימוש בעזרי אודיו או וידאו.
  • שימוש בקישוטים, תמונות ודקורציות אחרות.
  • לבוש מתאים לאנשי המכירות, לעובדי התצוגה או לדיילות.

חומרי עזר

יחידת התצוגה לא תהיה מוצלחת באמת אם לא יעשה שימוש מיטבי בחומרי עזר מסוגים שונים. חומרי העזר נועדו לא רק לעודד את הקהל להתקרב אלא גם לאפשר לו השתתפות חווייתית, שתשאיר את החברה במודעות ובזיכרון. בין היתר מדובר על:
  • דוגמיות להתנסות
  • פרוספקטים ופלאיירים
  • קטלוגים ו/או ספרות מקצועית
  • כרטיסי ביקור
  • אביזרים ממותגים בהתאם לצורך, החל מעטים, דרך לוחות שנה או משטח לעכבר, וכלה בדיסק און קי או כל מדיה אחרת

הגורם אנושי והכנה מתאימה

על מנת להצליח, חשוב להשקיע בהכנה מתאימה ומוקפדת גם של העובדים שמלווים יחידת התצוגה. לא משנה אם מדובר על עובדי חברה או על עובדים שנשכרו רק לצורכי התצוגה, עליהם לשלוט בחומר מבחינה מקצועית ותדמיתית. הכנה מתאימה תכלול אספקה של רקע טכני, שליטה בחומרי העזר ובכל מאפייני יח' התצוגה. בין היתר יש להקפיד על:





  • עובדים אנרגטיים, חייכניים ואדיבים
  • לבוש מתאים, שיכול להיות ייצוגי כללי או כזה הכולל את שם החברה או מותג
  • שליטה בשפות, במידה ומדובר על תצוגה בינלאומית
  • בהקשר השפה, חשוב לא רק לוודא שהעובדים ישלטו בשפות זרות כגון אנגלית או שפות רלוונטיות אחרות (גרמנית, יפנית וכדומה). גם חומרי העזר והפרסום וכן המצגות או הסרטונים צריכים לפנות לקהל בשפות מתאימות.

    יום ראשון, 24 באוגוסט 2014

    5 הדברים שמארגן תערוכה חייב לדעת

    הבחירה של חברה או ארגון כלשהו לקחת חלק בתערוכה יכולה להניב - יתרונות ותועלות. מלבד האפשרות של העצמת היוקרה של החברה והחשיבות בשיפור המיתוג של הארגון ומוצריו ישנה גם תועלת באפשרות להפקת רווחים ישירים ומידיים יותר. בעקבות השתתפות בתערוכות נסגרות לא פעם עסקאות גדולות ונוצרים גם שיתופי פעולה עסקיים בזכות החשיפה, בתנאי שהיא נעשית בצורה ראויה ונכונה.


    כאשר מחליטים על השתתפות בתערוכה, חשוב לדעת ולהכיר כמה גורמים שיש להם חלק חשוב ביצירת תוצאה מוצלחת ואפקטיבית. בחרנו להציג 5 דברים כאלה, שמתחילים בחשיבות הקונספט ומסתיימים בחשיבות אנשי הצוות שמיצגים את החברה בשטח.
    1. גיבוש קונספט והפיכתו לבר ביצוע
      תכנון עמדת התצוגה, הדוכן או כל חלל אחר אשר מוקצה לחברה המציגה מחייב יצירת קונספט רעיוני אחיד ומגובש. חשוב לשים לב, תוך כדי גיבוש הקונספט, שמדובר על משהו שניתן להפכו לבר ביצוע ולא ברעיון קונספטואלי דמיוני ומנותק (מעשית ותקציבית).
    2. תכנון לוגיסטי
      לאחר גיבוש הקונספט יש להקדיש מחשבה גם לתכנון הלוגיסטי. בין היתר,צריך לתכנן איך מעבירים את המוצגים, התשתיות, הדוכנים, אמצעי הפרסום והשיווק. יש לתת את הדעת להפקה של פליירים, דוגמיות, חומרי הסבר וכיוצא באלה.
    3. גיוס משאבים
      כאשר מדובר על השתתפות ביריד של ארגון שאינו נהנה מתקצוב בלתי מוגבל, כדאי לתת את הדעת לאפשרות של גיוס משאבים בדרכים שונות. בין האפשרויות כדאי לקחת בחשבון שיתופי פעולה עם גורמים נוספים בעלי עניין, השכרת שטחי תצוגה לחברות נוספות, יצירת שטחי פרסום בתשלום ועוד.
    4. בדיקת אפשרות ליצירת שיתופי פעולה עם גורמים שונים
      עבור ארגונים מסוימים, קיימת אפשרות לקיים שיתופי פעולה, מעבר להיבט הפיננסי הישיר. שיתופי פעולה עם חברות מחו"ל, חסויות ממשלתיות או של ארגונים ציבוריים וחברות כלכליות יכולים לקדם אופי יוקרתי ומכובד, שנשען על רגליים בטוחות.
    5. חשיבות הנציגים והכנתם
      הנקודה האחרונה ומרכזית למדי בחשיבותה, הינה התייחסות לנציגים שמציגים את החברה ו/או מוצריה בפני קהל המשתתפים. יש לקחת בחשבון שגם כאשר הקונספט מנוסח היטב וגם כאשר הופקו עזרים בדפוס, במצגות, במדיה ממוחשבת ובדרכים אחרות, כל אלה לא יעבדו היטב ללא נציגים איכותיים, שבקיאים במלאכתם. בין אם מדובר על נציג שהוא עובד החברה ובין אם מדובר על שיתוף של נציגים שכירים, עליהם לעשות עבודת הכנה מקדימה או לקבל הדרכה מתאימה, לשלוט בדרך ההצגה של הדברים, ולא פחות חשוב – להגיע מלאי אנרגיה וייצוגיים.  
    למידע על תערוכות שלנו שמתקיימות בקרוב - לחצו כאן.

    יום רביעי, 5 בפברואר 2014

    איך בונים אירוע מוצלח

    כאשר אתם בוחנים רעיון לקיום אירוע, כנס או תערוכה כחלק מהאסטרטגיה השיווקית יש לקחת בחשבון מספר דברים: עלות אל מול תועלת, מהו קהל היעד, האם תאריך קיום האירוע רלוונטי למותג שלכם? ועוד.
    מיתוג מוצר ובידול שלו ממוצרים אחרים, דומים או זהים, הוא תהליך מתמשך ולא הצלחה של רגע. הענקת ערך מוסף למוצר בעיני הלקוח הפוטנציאלי והובלה שלו לכיוון העדפת המוצר הממותג על פני מוצרים אחרים גם במחיר יקר יותר דורשים תכנון ארוך טווח.

    מיתוג מוצר הוא תהליך, והאירוע הוא רק חלק ממנו. התהליך לעולם איננו מסתיים משום שגם אחרי שהמוצר אכן הפך למותג, יש לעשות הכל על מנת לשמור אותו ככזה.



    מטרה: בניית קונספט והצגת יעדים


    בהנחה שקהל היעד ידוע, יש לבנות קונספט לאירוע בו אתם צפויים להשתתף. הקונספט צריך להיות כזה שמייצג את המותג שלכם בצורה הטובה ביותר. הקונספט לא חייב להיות בנושא אחד, אך אם בונים אותו ממספר נושאים יש ליצור רצף הגיוני ביניהם. השלב הבא הוא הצגת היעדים של האירוע, או התפוקה שלו: מה התוצאה הרצויה? האם האירוע בא לשנות את ההתייחסות למוצר או לחזק אותה? שאלות אלה הן רק דוגמה לסוגיות שיש להתמודד איתן עוד בטרם החל תכנון האירוע.

    שיטה: דרך ההתנהלות של האירוע העתידי


    לאחר שהמטרות והיעדים הוצגו והובהרו, השלב הבא הוא מציאת הדרך הנכונה ביותר להשגת היעדים: האם באמצעות יצירת אירוע פורמלי או אירוע בלתי רשמי ונינוח? הרצאה פרונטלית או הצגת המוצר באופן פרטני של אחד על אחד? המטרה היא בסופו של דבר לגרום לקהל היעד שלכם לזכור את המותג שלכם. לתת ללקוח שלכם חוויה שהוא לא ישכח. להראות ללקוח למה אתם טובים יותר מהמתחרים שלכם.

    תדעו לנצל את הזמן נכון!


    בחברות רבות, הדרגים הגבוהים של החברה לא נפגשים ביום יום עם הלקוחות., לכן, זמן האירוע הוא זמן איכות שלכם איתם, צריך לדעת לנצל אותו נכון. ברוב המקרים אם מדברים על תערוכות או כנסים, אז הלקוחות מסתובבים בין מספר חברות שונות. כאשר הם מגיעים אליכם, תדעו לתת להם מענה אדיב ולהעביר להם את כל המידע שמראש החלטתם להעביר, כמובן שזה זמן טוב לחזק את היחסים הבינאישיים.

    בשורה תחתונה, לכל אירוע יש את ההכנות הרלוונטיות עבורו, אך ההנחיות הם חשובות, כבר מרגע הצבת מטרות לאירוע, ועד התפתחות לבניית תוכנית שלמה.

    חשיבה נכונה, תכנון קפדני וניהול נכון של האירוע ישיגו, קרוב לוודאי, את התוצאות הרצויות.